B站遊戲“重開局”打的怎麼樣了？
今日（8月17日），B站發佈了2023年第二季度財報。財報顯示，B站Q2實現營收53億元，同比增長8%；經調淨虧損9.64億元，同比收窄51%；毛利潤12億元，同比增長66%。
其中，公司遊戲業務報告期內實現營收8.9億元，同比下滑15%。在整體營收中佔比17%，同比下降4個pp，環比下降5個pp。
其實自2022年底陳睿接手遊戲業務後，大家都很期待B站遊戲業務能夠迎來新進展。這對於要在2024年實現盈虧平衡的B站而言，也是一條不可在錯過的路徑。
在本次財報分析師電話會上陳睿表示：“我們的自研遊戲肯定會堅持聚焦B站優勢品類，最好一步一個腳印，首先要保障遊戲能夠成功。目前，自研遊戲成功率是我對自研團隊十分重視的一個指標。長線運營也是自研、代理髮行線的重要標準。”
但面對如今“捲到一定境界”的遊戲市場，B站遊戲真的能夠迎來轉折點嗎？如果有，會是在何時？按照目前B站遊戲產品線來看，或許下半年能看到些苗頭。
遊戲營收下滑至“個位數”
目前B站主營業務，增值服務業務收入仍居首位。
根據B站Q2財報顯示，期內公司增值服務業務收入23億元，佔公司營收的43%；廣告業務收入16億元，佔比30%；遊戲業務收入8.9億元，佔比17%；IP衍生品及其他業務收入5.4億元，佔比10%。
其中本季度公司廣告業務商業化進程得到較大幅度提升，同比增長36%。如上圖所示，2022年Q1-2023年Q2，B站廣告業務收入佔比首次突破30%。
B站在財報中提到，本季度公司繼續推進商業化進程，進一步提升了經營效率。另外，通過在社區中引入交易場景，B站更加高效地將高質量用戶流量進行變現。Q2，公司效果廣告收入同比增長超60%，品牌廣告及花火廣告收入也都實現了兩位數百分比的同比增長。
相比之下，Q2公司遊戲業務則是另一番景象。期內遊戲業務收入同比、環比以及佔總營收比均出現不同幅度下滑。對此，B站在財報中表示，這主要是由於Q2缺乏新遊戲推出，以及個別遊戲收入下降所致。
七麥數據顯示，2023年Q2期間B站未推出一款新手遊，上半年也僅上線了《暖雪》一款產品。不過《暖雪》作為一款買斷制單機產品，縱使累計銷量突破200萬（PC+手遊），也很難對公司遊戲業務長線營收產生持續影響。
若從產品表現來看，《命運-冠位指定》《碧藍航線》等B站古早旗艦產品仍是公司遊戲業務主力軍。遊戲雖進入生命週期後期階段，但官方通過持續運營使得產品能夠週期性回升。其中《碧藍航線》Q2期間多次進入App Store遊戲暢銷榜Top10。
不過公司近一兩年上線的新品手遊，很少有能保持高位運營，大多是“高開低走”。
此外，Q2期間公司雖聯運了米哈遊《崩壞：星穹鐵道》、深藍互動《重返未來：1999》等二次元爆款產品，但考慮到近幾年二次元廠商逐漸將核心用戶集中到官方生態中，聯運對於B站遊戲來說也只是“緩兵之計”。
簡單來說，B站需要獨代、自研等能夠充分發揮自身發行能力的產品。這進一步導致，在沒有爆款新品帶來商業化新增量的情況下，B站遊戲很難實現蛻變式進展。而據陳睿透露，下半年B站會有7款遊戲與國內外玩家見面，其中5款拿到版號的會在國內發行，2款在海外發行。這或許也是公司遊戲業務新的轉折點。
搏“下一款FGO”
目前來看，2023年下半年，B站或將推出的自研、獨代手遊產品，大多屬於二次元大品類範疇。據競核不完全統計，在B站已獲得遊戲版號的產品中，有9款二次元遊戲可作為公司H2的“口糧”。
8月17日，由B站旗下Access!工作室研發的二次元美少女飛行射擊手遊《斯露德》正式上線。或因為該作“二次元空戰”新穎題材，遊戲在玩家圈中有著不錯關注度，該作上線前官網預約量超過了200萬。
此外，Access!工作室製作過《克魯賽德戰記》和《機動戰姬：聚變》，也是近幾年國產新興二次元手遊圈中小有名氣的研發團隊。不過從產品表現來看，《斯露德》並不算亮眼，上線首日進入iOS免費榜Top3，暢銷榜排名在百名開外。
其實早在《斯露德》之前，B站就已推出《搖光錄：亂世公主》《千年之旅》兩款H2新作。前者是由B站旗下重慶宅喵科技研發的國風二次元女性向卡牌RPG，對標朝夕光年《花亦山心之月》；後者為英澈網絡研發、B站代理運營的二次元奇幻題材養成RPG。
值得提出的是，就上述產品表現來看，一方面《搖光錄：亂世公主》《千年之旅》與《斯露德》類似，官方預約量均達到百萬級別；另一方面，遊戲上線後持續表現中規中矩。
或許如文前筆者提到，現階段二次元遊戲賽道競爭激烈，新遊想要在市場中脫穎而出並非易事。但坦白說，鑑於B站多款二次元新遊表現不佳，而公司還有《依露希爾：星曉》（自研）、《光隙物語》《艾塔紀元》（代理）等多款處在待發中的二次元產品，B站可謂是“壓力山大”。
當然，在B站H2的“口糧”中，也有著《閃耀！優俊少女》這樣的“硬菜”，該作正是曾在海外掀起熱潮的《賽馬娘》。遊戲由日本知名遊戲廠商Cygames匠心製作，是一款注重角色魅力和劇情表現的二次元美少女養成手遊。
2021年《賽馬娘》手遊以“春之奇蹟”的姿態席捲全球，至今也是日本手遊市場上最近幾年代表性的產品。據SensorTower報告顯示，截至今年3月，該作在全球範圍內的累計營收達到了20億美元。
而《賽馬娘》國服正版《閃耀！優俊少女》將在8月30日正式上線，在很多人看來這或許就是B站遊戲今年最大的“底牌”。
據陳睿透露，該作開放預約不到兩週，全平臺預約數已超過200萬，這也創下了B站遊戲的相關記錄。此外陳睿在言語中透露出該作對於B站遊戲的戰略級意義。他自信說道：“我們預計《閃耀！優俊少女》能成為叫好又叫座的二次元頭部產品。”
筆者認為大家期待的點在於：繼2016年《命運：冠位指定》（FGO）、2020年《公主連接Re：Dive》等產品後，B站遊戲發行線久違迎來“旗艦級”產品。B站遊戲能否打造出“下一款FGO”，復刻過去的成功？這對於公司遊戲業務的重要性肉眼可見。
不過對於這一問題的答案，目前還很難下定論。首先從產品本身來看，《賽馬娘》有著濃厚的賭馬文化背景，有著一定地域屬性。根據SensorTower報告顯示，該作營收95%來自日本，此外韓國與臺灣地區分別貢獻了3.3%與1%的收入份額。
此外，雖然遊戲有著“二次元”、“美少女養成”等多個熱門標籤，但在面對國內堪稱“卷王”的二次元市場，已在海外運營2年的《賽馬娘》能發揮出幾成實力？總的來說，《閃耀！優俊少女》能否成為B站下一款FGO還是有著很多不確定因素。
蛻變期可能還很長
過去很長一段時間，其實B站對於遊戲業務的態度，可以用搖擺不定來形容。
當資本市場詬病B站收入結構單一時，去遊戲化和“破圈”成為B站發展的重點。而當“變現”成為B站急需達成的願望時，它又將目光放在了遊戲上。此外，也有人認為，B站遊戲在產品側暴露出的不足，實際來源於整個業務團隊自上而下的管理混亂和經驗缺失。
2022年11月，B站為了進一步加強遊戲業務，落實公司「自研精品、全球發行」的遊戲業務戰略，進行了一系列大洗牌，包括裁員及組織架構調整。其中最受行業關注的當屬陳睿接管B站遊戲業務。
不過即便如此，傳導至業績表現也需要客觀的時間週期。僅從陳睿接手遊戲業務後的公司財報來看，B站遊戲業務暫時還未有明顯提振。
此外，陳睿曾在B站2022年度財報電話會上提到，會堅定的執行精品自研和全球發行的戰略。品類上，則會聚焦在二次元卡牌等較為擅長的類型。同時減少自研項目的數量，集中資源提升成功率。
誠然，這段時間B站遊戲也在積極踐行相關戰略，只不過目前“成功率”還是低了些。
更何況，進入2023年B站遊戲在人事變動方面，仍有著不小動靜。今年6月，B站廣州心源工作室進行了大規模裁員。競核曾在《B站廣州團隊裁員近200人，項目組幾乎全寄了》一文中提到，這個去年剛剛被B站納入麾下的團隊，此次裁員比例超過50%，約有230人。
此外，競核在和前B站員工閒聊時瞭解到，B站在過去一段時間內投資了很多研發團隊，現在看來都有些盲目和輕率，似乎只要大廠出身會講故事就能從B站拿到錢。
正如二次元名臺詞“如果沒有劍，就不能保護你，如果握著劍，就不能擁抱你。”B站一邊強調聚焦二次元遊戲，一邊又在為過去盲目“採購”（收購研發團隊）後“買單”（裁員），明顯處在了一個進退維谷的境地。
回到開篇問題，在越來越卷的二次元遊戲賽道面前，B站靠遊戲賺錢的好日還能重現嗎？我想機會肯定沒有2016年時那麼好，可眼下B站必須得搏一搏。