文|雷報 段輕
編輯|努爾哈哈赤
國內的IP衍生品消費市場熱度不斷攀升，根據雷報觀察，在持續更新的天貓榜單數據中，國產遊戲IP衍生品已經在手辦熱銷榜裡佔據“半壁江山”。
最新數據顯示，“天貓榜單·手辦熱銷榜”上，前15名中就有9款手辦來自遊戲IP，包括“原神”、“崩壞3”、“崩壞：星穹鐵道”、“明日方舟”等，另外，被泡泡瑪特、52TOYS、TOPTOY等頭部潮玩品牌產品霸榜的“盲盒熱銷榜”上，遊戲IP“第五人格”官方旗艦店的“真理之下主題盲盒”產品也躋身第9位。
整體來看，在各類由平臺官方統計的銷售榜單中，也隨處可見遊戲IP衍生品的身影。上半年天貓方面發佈的《2023IP飆升榜》和《2023IP成交勢力榜》中，能見到“原神”、“光與夜之戀”、“未定事件簿”等遊戲IP，在今年的《天貓618潮流玩具店鋪銷售榜》中，原神旗艦店、miHoYo旗艦店、明日方舟旗艦店、疊紙心意旗艦店、光與夜之戀旗艦店等遊戲IP官方店鋪同樣名列前茅。
可以看到，知名遊戲IP的影響力在玩家的消費端也表現出極高熱度，這使得遊戲IP衍生品的潛力越來越被市場所認知，部分遊戲公司也在進一步發力相關業務，以中手遊、創夢天地、飛魚科技等為代表的部分公司一度將“IP授權”或“IP衍生品”作為戰略重點進行切入。
遊戲公司的衍生品業務成績怎麼樣？
中手遊：上半年“仙劍奇俠傳”等IP授權收入5980.6萬元。中手遊旗下游戲IP以“仙劍奇俠傳”為代表，2023年上半年，中手遊獲得營收15.35億元，同比增長24.6%；淨利潤5099.5萬元，同比業績扭虧為盈。
具體到IP衍生品相關業績，上半年中手遊的“IP授權”收入為5980.6萬元，佔總營收的3.9%，衍生品相關的收入也被包含其中。中手遊表示，繼2022年4月與泡泡瑪特合作推出的首款盲盒系列《仙劍奇俠傳中國傳統節日系列手辦》大獲成功之後，其將在2023年繼續與泡泡瑪特合作推出第二款盲盒系列《仙劍奇俠傳中國傳統樂器系列手辦》。
官方衍生品店鋪方面，天貓“仙劍奇俠傳旗艦店”擁有4.3萬粉絲，在售商品共109款，涵蓋了模玩手辦、盲盒福袋、國風文創、毛絨系列、立牌掛件、衍生禮盒、卡牌、服飾等多種品類，其中還包括與無相司、開天工作室、模潮時代、Myethos、卡樂動漫等不同品牌進行聯名或授權合作的仙劍奇俠傳IP產品。
具體到產品銷售情況，“仙劍奇俠傳”IP手辦也曾一度進入天貓的手辦熱銷榜，目前，官方店內銷量前三的產品均為模玩手辦，排在第一位的商品是“李逍遙仗劍江湖手辦”，已售900+；第二則為“李逍遙‘酒神咒’史詩級雕像”，已售100+；第三為“月清疏1/8手辦”，已售300+；三款產品的全款價格分別為999元、5880元、1180元。
根據2018年以來的數據顯示，中手遊的IP授權（含衍生品）收入在2020年全年突破億元（佔比約3%），2021年全年同比增長超一個億至2.32億（佔比近6%），但2022年全年IP授權收入有較大下降，總體佔比也有所下滑。同時，2021下半年、2022下半年的IP授權半年收入均超過1億元。
創夢天地：上半年衍生品收入1143.4萬元，“剝離”IP衍生品業務。港股上市遊戲公司創夢天地旗下有《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》等經典遊戲，近年來，創夢天地持續發力IP衍生品業務。除了花超過億元的資金開設QQfamily線下潮玩店，創夢天地還投資了潮玩公司Mighty Jaxx，並與國內外多家知名IP巨頭簽訂了潮玩IP的合作。
根據其最新披露的財報，2023年上半年，創夢天地實現營收11.21億元，經調整淨利潤2.01億元，去年同期則虧損5102.7萬元，同比大幅增長495.5%，實現扭虧為盈。
創夢天地收入來源中的“IP衍生品業務”分部主要提供遊戲主機體驗和零售、遊戲及文化IP主題的潮流產品銷售。在創夢天地上半年共計11億元的收入中，來自“IP衍生品業務”的收入僅為1143.4萬元（去年同期為4189.1萬元），佔總營收的0.4%，這是非持續經營下的收入數據。
據悉，創夢天地已於2023年2月將IP衍生品業務板塊單獨拆分出來，使其能夠獨立融資，獨立經營，獨立發展。
對此，創夢天地表示，上半年進一步終止了非核心遊戲業務，並剝離了IP衍生品業務，其經營虧損對利潤的影響降低。
具體到售賣IP衍生品的官方店鋪，上半年QQfamily門店總數已達到39家（人工統計存在誤差）；線上店鋪方面，創夢好時光旗艦店也隨著創夢天地的業務調整暫時閉店，目前天貓上已搜索不到相關店鋪。
飛魚科技：上半年“保衛蘿蔔”等IP授權相關收入352.8萬元。擁有“保衛蘿蔔”、“神仙道”等IP的上市遊戲公司飛魚科技也在近期公佈財報，數據顯示，2023年上半年，飛魚科技實現總營收1.08億元，同比增長45.1%，淨利潤4026.2萬元，相比去年同期扭虧為盈，增長達522.9%。
按業務板塊細分來看，2023年上半年，飛魚科技“授權及知識產權”相關收入為352.8萬元，同比增長143.8%，佔公司總營收的3.3%（去年同期佔比僅1.9%），但相比佔到總收入84.6%的“遊戲營運”板塊，IP衍生相關收入只能算“錦上添花”，對公司業績並沒有特別顯著的影響。
飛魚科技分析了IP授權相關業務的增長的主要原因，是由於上半年“保衛蘿蔔”IP盲盒及其他商品的銷售額增長至110萬元（去年同期僅為50萬元），以及對《神仙道3》及《霓虹深淵》手機版的授權費確認。
飛魚科技一直致力於IP授權和衍生品開發，財報顯示，其與獲授權使用“保衛蘿蔔”遊戲系列元素的業務夥伴合作，總計已開發及發行95個實體產品新庫存單位，並在多個在線及線下店鋪出售，首批42個庫存單位主題的數字產品已於6月在嗶哩嗶哩平臺登場，首20日即創銷售佳績。
對於IP授權和衍生品業務接下來的佈局，飛魚特技表示，下半年會繼續擴大授權業務的品類，並將著重開展線下主題活動以及與餐飲及娛樂行業進行合作，從而帶動相關產品及周邊的銷售。寶可夢：2022年零售額高達116億美元。國內上市公司的IP授權及衍生品業務表現似乎並不突出，對公司總營收的貢獻也較少。那麼放眼全球，來看看授權做得最好的遊戲公司的零售收入情況。
5月30日，寶可夢公佈了上財年（2022年3月1日-2023年2月28日）的財務數據，其中銷售額2345.3億日元（約合人民幣119億元，注：不包含正作營收，主要為周邊、卡牌與IP授權），同比增長14.8%；淨利潤488.5億日元，同比增長18.3%。
7月28日，全球授權展旗下授權行業雜誌《LICENSE GLOBAL》發佈了《2023年全球頂級授權商排行榜》，數據顯示，寶可夢在2022年實現了116億美元（約合人民幣843億元）的零售額，同比增長了31億美元（約合人民幣225億元），排名從2020年的第11位上升至2023年的第5位，這期間的年平均增長率高達43%。
作為世界知名的娛樂遊戲之一，寶可夢旗下有大量的視頻遊戲、APP、寶可夢集換式卡牌（TGC）、消費品、動畫、電影、遊戲和寶可夢競技賽事。品牌的勢頭推動了寶可夢國際公司（TPCi）的授權計劃，包括遊戲、玩具、服裝和配件、設計師合作、家居裝飾、出版等等，並獲得玩具協會的2022年度授權獎。
據悉，TPCi與捷捷、美泰、Funko、PowerA、魔杖公司合作推出玩具和衍生品，與彪馬、MARKET、The Hundreds、巴爾曼、Clarks、ASOS等時尚和生活方式品牌合作，推出寶可夢服裝和配飾，與麥當勞、費列羅、寶馬Mini、通用磨坊保持授權合作進行促銷活動，以及與學樂、DK、Viz Media等出版社合作。
其他衍生品表現亮眼的國內遊戲公司
市面上還有一些遊戲公司近年在衍生品業務方面表現頗為亮眼。對此，雷報整理統計了今年天貓發佈的天貓618玩具潮玩、兒童玩具、潮流玩具三大類別的店鋪銷售榜，並重點關注其中涉及的遊戲品牌的銷售情況。
今年618的玩具潮玩榜單中，“原神”和米哈遊的官方旗艦店位列第5名和第7名，“偶像夢幻祭”、“明日方舟”、疊紙心意等遊戲品牌店鋪也在前20榜單內；兒童玩具榜單偏母嬰向，沒有遊戲IP店鋪入榜；潮流玩具榜單中，“原神”霸佔第3名，米哈遊位列第4，緊隨其後的是“偶像夢幻祭”、“明日方舟”、疊紙心意，以及“光與夜之戀”等遊戲品牌店鋪。
具體來看，榜單內部分遊戲官方店鋪中，遊戲衍生品近期的銷量方面，部分衍生品單款銷量可達10萬+，最高售出30萬+。
累計銷售額方面，雖然這些衍生品雖然大部分為徽章、掛件、卡套等“輕周邊”，但因其擁有較高的銷量，單品銷售額可達數百萬。“潮玩手辦”品類的銷售額則更為可觀，例如“崩壞3愛莉希雅手辦”的尾款加上200元定金後，單款手辦的總銷售額超800萬，“光與夜之戀”棉花娃娃單品銷售額也有約800萬。
據此對比一些頭部潮玩品牌，泡泡瑪特旗下最受歡迎的SKULLPANDA溫度系列單價69元，銷量為20萬+，熱銷第2、3名的產品銷量則分別為3萬+、1萬+；52TOYS店內最高銷量是售價69元的草莓熊盲盒，已售4萬+；TOPTOY店內最熱門產品售出了6000+。
從單品的銷售情況來看，做得比較好的遊戲IP衍生品，不管從銷量還是銷售額方面，都不遜色於頭部潮玩品牌的產品，遊戲IP衍生品市場的潛力還是較為可觀的。
具體到更多的衍生品案例，《明日方舟》設定集曾經在開售一小時內為鷹角網絡帶來超過2590萬的銷售額，原神某款熱門角色手辦開售一個月銷售額就超過1500萬；而根據之前的報道，2019年米哈遊衍生品的銷售額就達到了8000萬元。
不過，和前邊提到的上市公司中手遊、創夢天地、飛魚科技相類似，遊戲IP衍生品的收入對遊戲公司總體營收的貢獻並不算大。
根據今年6月《光明日報》發佈的“全國文化企業30強”專題報道，米哈遊在2022年的主營業務收入為273.40億元，淨利潤為161.45億元。而據Sensor Tower發佈的數據，自2020年9月上線至2023年1月，《原神》在移動平臺的總營收已經超過了40億美元（約合280億元人民幣）。結合這些信息可以大致推算，衍生品收入在米哈遊總營收的佔比幾乎可以忽略不計。
儘管如此，米哈遊也一直在發力IP衍生品。具體到投資層面，其曾先後投資了Suplay、艾漫動漫、十二光年等涉及IP衍生品製作或零售的企業；而此前爆出的米哈遊對預算的規劃中，周邊衍生品分配比例為5%~10%（其他為遊戲30%~40%、大電影IP 20%~30%、廣告10%~20%），一定程度上也可見其對衍生品業務的重視。
綜合來看，國內上市遊戲公司中，在衍生品業務上有一定戰略側重的企業，其衍生品收入目前在公司總營收佔比還很少。不過，有類似寶可夢的遊戲IP授權巨頭在前，遊戲IP衍生品市場前景十分廣闊。隨著消費復甦、消費方式變革，以及Z世代消費群體逐漸佔據主流、遊戲IP衍生品的商業化價值將會進一步凸顯，未來是否會出現可以比肩遊戲收入的國產遊戲IP衍生品案例，可以拭目以待。