通過市場研究減少信息量，修正先驗概率，從而提高決策者對未來可能性的把握，增加決策風險。 以下是小編為您整理的化妝品行業市場分析的相關內容，希望對讀者有所幫助。
化妝品市場研究報告
一、化妝品市場研究報告基本情況：
帶著這樣的問題，我們在**大學進行了有針對性的市場調查，即校園化妝品市場的研究。 共收到問卷300份，其中有效問卷290份。 本次問卷調查的目標受眾為消費者集中、人口密度高、購買決策在女生宿舍做出且相互影響的群體。 這類消費者可能對該品牌忠誠。 調查目的是瞭解女生化妝品的使用情況，並對化妝品（彩妝）市場進行調查。 但本質上，我們想通過這次調查瞭解大學生的消費心理和消費特徵。 在建材市場調查報告的抽樣方法中，我們採用隨機分層抽樣，隨機抽取女生宿舍150個教室，每個教室收到兩份調查問卷。 調查對象選擇了一個國外化妝品品牌——beauty。 該調查的資金由美容化妝品公司贊助。 這個品牌價格適中，品種多，顏色鮮豔，很適合中學生。
2、問卷調查結果分析：
（一）市場容量
在提到化妝品的市場容量之前，我們首先提到“主導消費群體”的概念，即對某一類消費行為起到標杆作用的群體。 從本次調查問卷的反饋信息中我們可以看出，由於所在院系的不同，外語與經濟貿易學院、藝術系、藝術學院等專業之間的消費行為存在較大差異。護理系、旅遊與家政系、食品藥品系、計算機應用系、華旗工程學院、機電工程系。 這是個很大的差異。 數據顯示，曾經使用過化妝品的人群比例佔51.5%。 但數字背後，我們從裝飾材料市場調查報告中可以看到，藝術系、旅遊家政系、外語系、經貿類院校的高中生使用化妝的比例高達80%，而機電系等專業中學生使用化妝。 這個比例只有18%左右。
通過本次調查，我們暫定包裝設計學院為“藝術系”。 如果能夠讓藝術系的中學生在青職學院相對封閉的市場中推動消費時尚，其他系的學生就會受到他們的影響，其他系的學生也會受到他們的影響。 參與其中，藝術系之所以被選為主導消費群體，是因為他們的職業特點導致了他們特殊的消費習慣。 他們在創新和潮流追求上花費了大量的金錢，他們認為這比任何其他專業中學生都更值得。
市場容量不僅包括消費群體的容量，還包括潛在消費群體的容量。 在不化妝的人群中（我們將其定義為潛在消費群體），這個群體的人數相當可觀，佔總數的48.5%。 通過問卷反饋的數據，我們瞭解到她們不化妝的主要原因是：“我覺得淡定也是一種美，不需要刻意修飾。” ”（55.6%的潛在消費者選擇此選項）； “平時太忙沒時間化妝”和“不知道怎麼化妝”也分別佔29.4%和27.6%。 雖然不化妝，但大多數人並不覺得“花這個錢不值得”。 根據傢俱市場調查報告，只有大約3%的人選擇這個項目，這表明不化妝可能是一個很好的主意。 無奈的選擇，內心潛意識依然嚮往。 畢竟愛美是女人的天性，但現實中卻沒有她們行動的理由。 如果我們能找到這樣的理由，潛在消費者就會立刻變成真正的消費者。 。
從他們的選擇來看，“認為不需要刻意修改”是目前存在的一個重要誤區。 在後期的宣傳活動中，我們要牢牢抓住這個訴求點，告訴她們化妝會讓她們更加美麗，給她們帶來更多的自信。 “沒時間化妝”和“不知道如何化妝”這兩點對我們來說也有很大的商機。 雖然因為不會化妝而沒有時間化妝，但歸根結底，中學生普遍缺乏化妝知識。 如果能夠提供一些講座式的服務，人才市場調查報告無疑對消費市場的建設有很大的幫助。 。
(2)品牌知名度
當談到選擇什麼價位的化妝品時，學生們集中在中低價位，很少有人選擇高價位。 比如老牌彩妝品牌蘭蔻，在品牌訴求上注重身份的展現，迴歸優雅品味。 產品大多都是一些端莊成熟的顏色，這類品牌的價格非常高，幾乎沒有學生會選擇訂購。 紅地球和美寶蓮基本上走的是代表年輕人青春的藍色路線，產品顏色以粉色為主。 色區也是如此，價格屬於中檔，所以中學生更容易選擇。
美寶蓮作為國外化妝品市場第一品牌，牢牢抓住了人心，搶佔了大部分市場份額。 Color Zone想要分一杯羹並不容易。 但這並不意味著沒有機會。 比如美寶蓮品牌就在終端銷售上下了很大的功夫。 目前尚未為清華大學做任何宣傳或推廣活動。 美容化妝品企業如果抓住這樣的機會，一點一滴就能做到。 所佔的市場份額。
(3)購買心理
在中學生希望獲得什麼樣的讓利服務方面，57.3%的人選擇“不定期的價格折扣或促銷”； 房地產市場調查報告“價格適中的中學生套餐”佔比54%； “禮品、優惠卡”佔比48%%； “定期化妝方法講座”佔31.4%。
這裡我們看到中學生對價格的關注程度，說明中學生仍然存在貪圖利益的心理，這一點不容忽視。 是否不能根據常規推理來判斷中學生等特殊消費群體的消費特徵，是一個值得我們重新思考的問題。 例如，我們在做調查之前有一個“堅持不打折，維護品牌形象”的計劃，但在調查中我們發現，學生對短期利益的關注遠遠超出了我們的想象，中間學校學生常年關注我們的品牌維護。 雖然對工作不敏感，但服裝市場研究報告如講座或其他非促銷方式的品牌活動。 因此，在後期的營銷活動中，不要拘泥於價格定位。 我們應該著眼長遠，通過價格或其他直接折扣來刺激消費。 我們認為這是針對中學生市場的主要方式。 它可以是折扣、免費美容諮詢、皮膚測試以及偶爾的小樣品或海報的形式。
在學生會選擇什麼樣的化妝品的問題上，69.3%的人選擇“脣彩”； “基金會”的 46.3%； 45.7%的“睫毛膏”； 44.7%的“指甲油”； “眼影”佔比41.4%，“腮紅”佔比16.7%。 我們看到，脣彩的需求量是最大的。 是什麼原因？ 我們分析說口紅的使用要求很低，而其他化妝品則需要一定的化妝經驗才能正確使用，所以剛才我們還是需要提供課堂服務。 定期在校園做一些化妝技巧已經成為當務之急。
但從這一點來看，似乎與車市調查報告中剛才提到的“學生對常年品牌保養工作（講座）不敏感”有矛盾。 有直接的需求，但是一些化妝技巧的指導其實是間接的需求。 當然，還需要舉辦講座來完成指導。 事實上，對於問卷中的另一個問題，即“你有興趣聽化妝講座嗎？”，受訪者仍然表現出了一定的興趣和觀望心態。 感興趣或稍微感興趣的佔60%，選擇“不關心”的也達到20%左右。 而當被問到“通過哪些渠道獲取化妝信息”時，80.8%的人選擇通過出版物和書籍，30.9%的人選擇通過親友，只有16.5%的人選擇通過電視或現實講堂獲取信息。 這說明中學生在現實生活中沒有獲得足夠的化妝信息。 我們都知道，通過書本以及如何撰寫市場調查報告來正確傳達化妝方法是很困難的。 我們應該盡力滿足學生潛意識的需求。 為了取悅消費者，他們會更加自覺地付費。
對於中學生來說，什麼樣的妝容風格最吸引他們，大多選擇“簡單自然”。 這部分人約佔96%。 雖然選擇“時尚潮流”和“另類個性”兩項的人不在少數，但主流聲音總是採用適合中學生的簡單妝容。 在針對中學生制定相應的套餐時，我們應該以濃妝為訴求點，也應該以此作為宣傳的突破口。
3、購買行為
對於理想的訂購地點，65%的消費者選擇在專賣店訂購化妝品； 超市或商場訂單10%； 8%委託同學或朋友訂購； 17%選擇其他形式。 這提醒彩區要把握好這些信息，走好專賣店銷售渠道。 首先，應該讓想要的買家知道Color Zone專賣店的位置，這樣他們去街上訂購化妝品時就能有的放矢。
即使他們還沒有準備好點餐，如果能方便他們在行走過程中發現專賣店的位置，利用之前的宣傳印象，也會更容易引發他們的點餐慾望，形成點餐行為。 。
這裡還應該提到“購物網紅”的概念。 當我們採訪一些女孩時，我們瞭解到她的男朋友和女伴對她的影響很大，而且往往有決定性的激勵。 因此，在促銷活動中，我們不能疏遠女孩，女孩也是化妝品市場上不可忽視的另一種力量。
幾乎所有受訪者都認為質量是最重要的。 化妝品品牌之間的差異日益縮小。 在同質化日益嚴重的今天，品牌之間的品質並無太大差異。 消費者訂購時只能通過品牌來區分。 雖然很多人說：“他們不關心品牌，只看質量，用了之後效果好，品牌自然就出現了……”，但這只是表面意思，不是命令的決定 我們不應該被潛意識的推論所愚弄。 事實上，一個從未聽說過的品牌，即使大學生眼中的電商調查報告質量再好，她又敢輕易使用嗎？ 她不敢買。 她用過的療效還有評估的機會嗎？ 此外，兩個品牌同時面臨著選擇。 沒有人會放棄名牌而選擇訂購普通品牌。 此外，化妝品，尤其是彩妝，普遍被認為對皮膚有刺激性和傷害性。 現在，一些謹慎的中學生除了護膚品外，避免使用其他類型的化妝品。 宣傳中，首先要保證質量，讓群眾放心。
4、根據調查結果分析提出的營銷建議：
中學生對美的印象並不深刻。 因此，我們建議進入高職院校市場分三個階段：第一階段是形象推廣階段。 第二個是形象維護階段。 第三個階段是歸納秩序階段。 具體來說，就是先讓消費者聽說這個品牌，然後讓他們瞭解，最後讓他們下單。
前期就提到要以藝術系為重點突破，然後帶動其他專業，最後帶動整個中學生市場。 因此，根據專業的特點，可以推出一系列有針對性的活動，如流行海報設計大賽、美女標誌徵集大賽等。以海報設計大賽為例，有兩個好處，一就是讓中學生消費者以積極的心態參與活動，達到宣傳的目的。 二是藉助參賽作品影響其他中學生。 獎項評選後，將在中學舉辦獲獎作品展覽，在今後的宣傳中，此類作品可以刊登在《中國農村婦女權益研究報告》中，這樣可以節省宣傳成本。製作海報，中學生製作的海報在審美上更接近中學生，更容易被他們接受。
經過一系列活動後，將進入品牌維護階段。 這個時期，中學生已經對美容品牌形成了初步印象。 在維護階段，這些印象必須加深。 我們建議中學每週舉辦一次化妝品講座。 在下面的分析中我們也提到，中學生最大的問題就是對化妝品的使用知識缺乏，這導致很多中學生不知道如何使用化妝品，也不敢使用。 舉辦講座時，要經常在校園內準備宣傳點，在宣傳點上展示產品樣品，進行現場講解，現場化妝，在宣傳點上張貼寫有“美”品牌介紹的宣傳板。
最後階段是誘導訂單階段。 這個階段是效益直接體現的階段。 我們需要提供充分的訂購理由，讓消費者形成訂購行為。 根據問卷分析，我們知道中學生貪圖小東西、貪便宜的東西。 因此，在促銷活動中，我們可以採取送樣品到戶的促銷方式。 樣品的分發不僅限於化妝品本身。 我們認為化妝品的成本非常高。 配送時可以附帶一些護膚品，比如簡易睫毛夾、小全身鏡、化妝盒、化妝包等，這類禮品上印有“beauty”的標識，讓消費者能夠接受它。 真正的青睞。 不定期地在中學開展宣傳活動也是必要的。 我們建議在中學商場設立銷售點，讓中學生足不出戶就能輕鬆訂購產品。
在“購物網紅”的頭上，我們也需要花費一定的時間。 在分析中，我們提到了丈夫和女伴在訂購決策中所扮演的重要角色，並提醒我們也要注意購買傳單或禮物。 不要忘記女生宿舍，在宣傳她們的同時，鼓勵她們給自己的女朋友或最好的朋友送禮物。 在營銷過程中，一定要讓消費者主動滲透。 無論是宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵中學生和消費者積極參與。
另外，對於初中生的績優股，要爭取機會。 初中生對化妝品的需求最大，但初中生的購物心理已經成熟，購物習慣也早已建立。 很難捕捉到。 這時，我們必須密切關注中學生的購物心理。 比如，初中生即將離校找工作時，在中學舉辦求職經驗交流會，邀請一些用人單位。 有畢業生出面講述化妝品對於求職的重要性，並邀請化妝師從專業角度講述求職化妝應注意的事項，並鼓勵消費者採取行動，嘗試併產生想要訂購。
五、結論
總體而言，清遠彩妝市場前景廣闊。 美容化妝品企業應抓住春秋兩個銷售旺季，在宣傳促銷活動上下功夫。 學生消費者的消費觀念還不成熟，這意味著有更大的商機就看我們如何去誘導。 在實際宣傳中，要強化其排序決策。 第一步是關鍵。 中學生一旦產生品牌忠誠度，短時間內就很難改變。
學院一萬名師生，假設其中三分之一每年化妝花費50元，一年收入就超過15萬元，株洲市還有其他學院。 整個中學生市場容量巨大。 商機巨大。
另外，由於調查範圍廣泛（涉及女生宿舍75%以上），一定程度上完成了一次良性的宣傳活動。 總體來說是一個好的開始，為以後的宣傳活動打下了堅實的基礎！
化妝品行業市場分析：國產化妝品異軍突起 化妝品企業迎來夏季
近年來，由於百貨行業整體低迷以及國產化妝品品牌的強勢崛起，大眾日化市場出現了“進國退洋”的現象。 據統計，近五年來，外資在大眾護膚品市場的份額已從60%下降至45%左右。 與此形成鮮明對比的是，國產化妝品異軍突起，化妝品企業迎來了夏天。 在大眾化妝品領域，本土品牌逐漸佔據市場主導地位。 主要原因是價格親民。 另一方面，差異化的突破可以更有效地瞄準國外消費者，這也是本土品牌逆襲成功的主要原因。 很多顧客表示：這三年來，國產化妝品發生了很大的變化，外觀更加接近大品牌的設計。 從價格上來說，國產化妝品確實比現在動輒上千的奢侈化妝品要實惠很多。
有分析指出，近三年來，國產化妝品品牌在產品研發上下功夫，在價格上打出“親民品牌”。 中國本土品牌在高端化妝品市場的盛行，逐漸擠壓了國產品牌的生存空間。 尤其是在電商和化妝品專營店這兩個新興渠道中，國產品牌從一開始就佔據了上風。 國外化妝品的影響更加明顯。 目前，全球化妝品原料共享，國內外化妝品製造技術和設備的距離越來越近，品質差異不斷縮小。 尤其是近年來，國內化妝品行業增長迅速，超越國內資本。 儘管面臨全球經濟疲軟的挑戰，中國化妝品零售市場的增長勢頭依然不減。 據相關統計，2015年，我國化妝品零售規模接近5000億元，其中國產化妝品異軍突起。 預計到2018年，這一規模將突破8000億。